مریم سپهری
متخصص سئو و مدیر عملیات محتوا؛ از نویسندگی و تولید محتوا در سال ۱۳۹۶ تا مدیریت کامل چرخه سئو، یک تیم هیبریدی نزدیک به ۴۰ نفره و اکوسیستمی ششدامنهای در یکی از رقابتیترین و پرچالشترین بازارهای فروشگاهی ایران.
مسیر حرفهای من
فعالیت حرفهایام را از سال ۱۳۹۶ با نویسندگی، تولید و ویرایش محتوا آغاز کردم؛ دورهای که پایهی شناخت من از ساختار محتوا، نیاز مخاطب و اصول تولید منظم شد.
از سال ۱۴۰۰ تمرکز تخصصیام را همزمان روی مدیریت تیم محتوا و سئو گذاشتم؛ از تحلیل Search Console و Keyword Gap تا Technical SEO، Off-page و مدیریت ریسک بکلینک. در این مسیر تیمی نزدیک به ۴۰ نفر را در ساختار هیبریدی تهران و شیراز مدیریت کردهام.
بخش قابلتوجهی از این تجربه در یک اکوسیستم فروشگاهی بزرگ و در بازاری بسیار رقابتی و با سطح چالش بالا شکل گرفته؛ جایی که رشد ارگانیک فقط از تولید محتوای جدید نمیآید، بلکه نیازمند نگهداری مداوم صفحات، تحلیل مستمر رقبا، اصلاح لینکسازی داخلی، کنترل Cannibalization و تصمیمگیری دادهمحور روزانه است.
چیزی که ارائه میدهم یک سیستم سئوی قابل پیگیری است: Audit، تصمیمگیری دادهمحور، اجرا، گزارشدهی و بهبود مستمر. خروجی فقط محتوا نیست؛ رشد ارگانیک پایدار است.
نویسندگی و تولید محتوا
نویسندگی، تولید، ویرایش و ساختاردهی محتوا در حوزههای فروشگاهی و تکنولوژی.
مدیریت همزمان محتوا و سئو
ورود تخصصی به سئو؛ تحلیل GSC، Keyword Gap، On-page و Technical SEO در کنار مدیریت تیم محتوا.
مدیریت عملیات در ساختار هیبریدی
مدیریت عملیات سئو در ساختار هیبریدی و چندبخشی؛ تبدیل داده به تسک، کنترل اجرا، گزارشدهی و تصمیمگیری ماهانه.
مدیریت کامل چرخه سئو
رهبری تیم ۴۰ نفره هیبریدی، مدیریت اکوسیستم ششدامنهای، Technical SEO، Off-page، GEO/AI Visibility و گزارشدهی مدیریتی.
نقشه مسئولیتهای سئو
مدیریت چرخه کامل سئو از تحلیل و Audit تا اجرا، گزارشدهی و تصمیمگیری بعدی — برای سایتهایی با حجم صفحات بالا و رقابت شدید.
Strategy & Audit
SEO Audit، Technical Audit، Content Audit، تحلیل رقبا و اولویتبندی مسیر رشد بر اساس داده واقعی.
Keyword & Page Architecture
Keyword Research، Keyword Mapping، تحلیل Intent، طراحی و آپدیت Pillar Cluster و انتخاب دقیق صفحه هدف.
Execution Management
On-page SEO، لینکسازی داخلی، Content Refresh، تدوین Brief و کنترل کیفیت خروجی تیم.
Technical SEO Follow-up
Schema، Indexing، خطاهای 4xx/5xx، Redirect Chain/Loop و Crawl Budget با هماهنگی مستمر تیم فنی.
Off-page & Risk Management
تحلیل رقبا، انتخاب رسانه رپورتاژ، Anchor Distribution، شناسایی Toxic Link و تهیه فایل Disavow.
Measurement & Reporting
GSC، KPI، گزارش مدیریتی ماهانه، Audit Report و تعیین اولویت ماه بعد بر اساس داده.
چرخه ماهانه SEO Operations
بهجای Roadmapهای یکبارمصرف، مدل کاری من یک چرخه ماهانه Maintenance & Growth است که از تحلیل داده شروع و به تسک اجرایی و گزارش ختم میشود.
Keyword Gap Analysis
استخراج فرصت از GSC، رقبا، محصولات جدید و ترندهای بازار.
محصولات جدید
نیازسنجی محتوا و لینکسازی برای محصولات تازه بر اساس اولویت تیم فروش.
مقالات جدید
تدوین بریف و تقویم محتوایی بر اساس Gap، ترند و نیاز کاربر.
Content Refresh
آپدیت محتوای افتکرده یا قدیمی و بازبینی لینکسازی داخلی.
Pillar Cluster موبایل
آپدیت ساختار کلاستر بر اساس تغییر ترند، مدلها و نیاز بازار.
Internal Linking Review
بازبینی انکرتکست و مسیر لینک به سمت صفحات درآمدزا.
Off-page Analysis
تحلیل بکلینک، ریسک دامنهها و برنامه رپورتاژ یا Disavow.
Reporting
تحلیل KPI، گزارش مدیریتی ماه و تعیین تسکهای اولویتدار ماه بعد.
مدیریت تیم نزدیک به ۴۰ نفره
ساختار هیبریدی تهران و شیراز، شامل پنج بخش تخصصی که با هماهنگی مستمر به یک هدف مشترک — رشد ارگانیک، افزایش فروش و تقویت برند — متصل میشوند.
| بخش | وظایف اصلی | نقش مدیریتی من |
|---|---|---|
| SEO | Keyword Research و Mapping، تحلیل Search Console، On-page، بررسی Cannibalization، Technical Follow-up، تحلیل رقبا و Off-page | مدیریت تسکها، تعیین اولویت، تحلیل داده، تصمیمگیری درباره تولید/آپدیت محتوا، پیگیری اصلاحات فنی، گزارشدهی و در برخی موارد اجرای مستقیم تسکها |
| Content Website | تولید مقاله، آپدیت محتوای قدیمی، بازنویسی، تولید محتوای محصول/دستهبندی، اجرای بریفهای سئویی و رعایت استانداردهای نگارشی | مدیریت برنامه تولید، تدوین و انتقال بریف، تعیین اولویت موضوعات، کنترل کیفیت، بازبینی خروجی و هماهنگی با سئو برای انتشار |
| Technical / Product | اجرای اصلاحات فنی، تغییرات سایت، بهبود ساختار صفحات، رفع خطاهای Schema/Indexing و هماهنگی درباره صفحات محصول | تعریف نیاز سئویی، مستندسازی مشکل، ارسال تسک به تیم فنی/محصول، تست بعد از اجرا و هماهنگی برای اصلاح صفحات محصول |
| Video | تولید ویدئو، سناریونویسی، انتخاب موضوع، آمادهسازی محتوای ویدئویی و هماهنگی با مقالات سایت | هماهنگی موضوعات ویدئو با نیازهای سئو و محتوا، پیشنهاد سناریو، اولویتبندی موضوعات و کنترل ارتباط ویدئو با صفحه هدف |
| Social | پروموت محتوای مهم، افزایش سیگنال سوشال، تقویت دیدهشدن محتوا و دریافت بازخورد کاربران | هماهنگی موضوعات با Shop و Magazine و استفاده از بازخوردهای سوشال در تصمیمات محتوایی بعدی |
اکوسیستم چند دامنهای
فعالیتم محدود به یک دامنه نبود؛ بلکه در یک اکوسیستم فروشگاهی بزرگ، در بازاری بسیار رقابتی و با سطح چالش بالا شکل گرفت — با چند سایت، چند مدل تجاری و چند نوع Intent همزمان.
| پروژه | نوع | وضعیت | دامنه سئویی و چالش اصلی |
|---|---|---|---|
| ۱۹کالا (19kala) | E-commerce اصلی | سایت بزرگ و رقابتی | مدیریت سئو و محتوا، Refresh، Cannibalization، لینک داخلی، Technical SEO، تحلیل GSC، Pillar Cluster و گزارشدهی |
| ۱۹کالامگ (Mag) | Content SEO | فعال | Blog SEO، Keyword Mapping، Content Refresh، Pillar Cluster و Internal Linking |
| ۱۹هایپر (19Hyper) | Hypermarket | پروژه بزرگ و فعال | مدیریت سئو و محتوا برای یک پروژه بزرگ هایپرمارکتی؛ برنامهریزی محتوا، تحقیق کلمات، بررسی صفحات هدف و هماهنگی با نیازهای تجاری |
| ۱۹سرویس (19Service) | Service SEO | فعال / خدماتی | بررسی Intent خدماتی، تولید و بهینهسازی صفحات سرویس، ساختار محتوا و سئوی داخلی |
| ۱۹تجارت (19Tejarat) | Corporate / B2B | فعال / تجاری | تحلیل نیازهای محتوایی، انتخاب کلمات هدف و ساختاردهی صفحات تجاری |
| پروژه جدید (حوزه مالی) | Fintech / Financial | در دست اقدام | برنامهریزی اولیه سئو برای یک سایت در حوزه مالی، تحقیق کلمات، معماری محتوا و آمادهسازی ورود به بازار |
شامل Intentهای Commercial، Informational، Transactional، Comparison، Service و Brand-driven.
۱۲ کیساستادی مستند
هر کیس یک چرخه کامل «مسئله → نقش من → اقدام → تصمیم → نتیجه → شاهد» را نشان میدهد. تصاویر، مستقیماً از مستندات اجرایی پروژهها گرفته شدهاند؛ دادههای حساس در آنها پوشانده شده است.
طراحی Task Manager اختصاصی برای عملیات سئو
نتیجه
فرآیند مدیریت تسکها شفافتر شد، مسئولیت هر مرحله مشخص شد و امکان پیگیری همزمان پروژههای سئو، محتوا و فنی در یک Workflow واحد فراهم شد.
استخدام، آموزش و توسعه نیروهای SEO و Content
نتیجه
فرآیند جذب و آموزش از حالت پراکنده خارج شد و مسیر مشخصی از مصاحبه تخصصی تا ورود به فعالیت اجرایی مستقل شکل گرفت.
بهدلیل محرمانگی اطلاعات شخصی متقاضیان و نیروها، مدرک تصویری برای این کیس منتشر نشده است.
مدیریت Lean SEO با تیم دو نفره در بازار رقابتی
نتیجه
با وجود محدودیت منابع و نبود بودجه Off-page، سایت به رشد قابلتوجهی در عملکرد ارگانیک دست یافت — رشدی که عمدتاً حاصل تصمیمگیری دادهمحور و اجرای مستمر On-page، Content و Technical SEO بود.
تقویت PLPها با Title Optimization و Pillar Cluster
نتیجه
ساختار حمایتی PLPهای اصلی تقویت شد؛ صفحات هدف پوشش موضوعی و ارتباط داخلی بهتری برای Queryهای تجاری به دست آوردند و بررسیهای دورهای امکان شناسایی سریعتر افتها و فرصتهای رشد را فراهم کرد.
استراتژی محتوایی چندسناریویی بر اساس پرسونا
نتیجه
مسیرهای محتوایی جدیدی برای جذب پرسونای هدف ایجاد شد و وابستگی جذب کاربر به جستوجوی مستقیم محصولات کاهش یافت.
مستندات این کیس شامل شیتهای داخلی استراتژی محتواست که بهدلیل محرمانگی داده تجاری منتشر نشده است.
استراتژی سئو برای محصولات جدید و محصولات موجود
نتیجه
برای محصولات جدید، مسیر مشخصی از Keyword Research تا ایجاد صفحه تجاری، محتوای پشتیبان و لینکسازی میان Shop و Magazine شکل گرفت؛ برنامههای ماهانه سئو نیز با اولویتهای تیم فروش همراستا شد.
مدارک این کیس شامل Keyword Mapping محصولی است که بهدلیل محرمانگی دادههای فروش منتشر نشده است.
تحلیل رقبا و طراحی استراتژی On-page و Off-page
نتیجه
تحلیل رقبا از یک بررسی مقطعی به بخشی از چرخه تصمیمگیری سئو تبدیل شد؛ فرصتهای محتوایی و بکلینکی به تسک اجرایی تبدیل شدند و برنامه رشد بر اساس داده، میزان رقابت و ارزش تجاری صفحات طراحی شد.
مدیریت بکلینکهای Toxic و بازیابی روند رشد
نتیجه
پس از اجرای Disavow و تکمیل اصلاحات On-page و فنی، روند افت متوقف شد و عملکرد ارگانیک به مسیر رشد بازگشت؛ این بازگشت حاصل مجموعه اقدامات اصلاحی همزمان بود، نه صرفاً یک عامل.
شیت Keep/Monitor/Disavow و نمودار GSC این پروژه بهدلیل محرمانگی داده دامنه منتشر نشده است.
بهینهسازی صفحات برای LLM و AI Overview (GEO)
نتیجه
پس از بازطراحی ساختار محتوا و تقویت Answer-first، Entity Coverage و FAQ، نمونههای مستندی از دیدهشدن برند و محتوای سایت در پاسخ مدلهای هوش مصنوعی و AI Overview گوگل ثبت شد.
توسعه Google Discover و کسب ۵۹ هزار کلیک
نتیجه
محتواهای منتشرشده طی سه ماه حدود ۵۹ هزار کلیک از Google Discover دریافت کردند؛ این کانال به یکی از مسیرهای مکمل جذب ترافیک تبدیل شد و به افزایش دیدهشدن برند و ورود کاربران جدید کمک کرد.
Content Pruning و رشد صفحات دارای پتانسیل
نتیجه
تمرکز لینکها و اعتبار داخلی سایت به سمت صفحات مهمتر هدایت شد، صفحات دارای پتانسیل رشد تقویت شدند و تعداد صفحات قدیمی/تکراری/کمارزش کاهش یافت.
مدیریت و رفع مشکلات Technical SEO
نتیجه
ریسک اختلال در Crawl و Indexing صفحات مهم کاهش یافت؛ مشکلات فنی پیش از ایجاد افت گستردهتر شناسایی شدند و فرآیند مشخصی برای تشخیص، ارجاع، پیگیری و Validation تسکهای Technical SEO شکل گرفت.
نمونهای از کلمات کلیدی کار شده
Queryهای واقعی از پروژههای بالا؛ برخی بهصورت مستند در AI Overview گوگل ذکر شدهاند.
در مجموع پروژهها، بالای ۱۰۰۰ کلمه کلیدی در رتبه ۱ تا ۴ گوگل ثبت شده که بخش قابلتوجهی از آنها Informational هستند؛ سهم کلمات کلیدی Transactional و Commercial در این مجموعه محدودتر است. نمونههای زیر بخشی از کلمات کلیدی تخصصی و رقابتی است که روی آنها کار شده؛ برخی مستقیماً از شواهد تصویری کیساستادیهای بالا (بهویژه GEO / AI Overview) استخراج شدهاند. فهرست کامل کلمات کلیدی، جایگاه دقیق در SERP و تاریخ اندازهگیری هر Query، بهدرخواست کارفرما و در قالب فایل تکمیلی ارائه میشود.
در صفحه اول گوگل، در کنار technolife، ایمالز و دیجیکالا · نوع صفحه: دستهبندی / لیست قیمت
در صفحه اول گوگل، در کنار Torob و Zoomit · نوع صفحه: دستهبندی / لیست قیمت
در صفحه اول گوگل، در کنار دیجیکالا و تکنولایف · نوع صفحه: دستهبندی برند
جایگاه ۱ گوگل؛ همان Query با شاهد AI Overview در کیساستادی ۰۹ · نوع صفحه: راهنمای خرید
در صفحه اول گوگل، در کنار دیجیکالا، تکنولایف و زومیت · نوع صفحه: راهنمای خرید
جایگاه ۱ گوگل · نوع صفحه: راهنمای خرید
جایگاه ۱ گوگل؛ Long-tail محاورهای با Intent راهنمایی خرید · نوع صفحه: راهنمای خرید
بلافاصله بعد از Featured Snippet گوگل؛ خارج از حوزه فروشگاهی، نمونهای از پوشش محتوایی گستردهتر مجله · نوع صفحه: مقاله آموزشی
بلافاصله بعد از Featured Snippet گوگل، در کنار Bazaar و ایرانیکارت · نوع صفحه: مقاله راهنما (مجله)
بلافاصله بعد از Featured Snippet گوگل، در کنار Zoomg و Cafe Bazaar · نوع صفحه: مقاله راهنما (مجله)
| KPI | منبع | دوره پایش | اقدام مرتبط |
|---|---|---|---|
| Organic Clicks | GSC | ماهانه | Refresh / On-page |
| Impressions | GSC | ماهانه | Keyword Gap / Content |
| CTR | GSC | ماهانه | Title / Meta |
| Average Position | GSC | ماهانه | Internal Link / On-page |
| Indexed Pages / Errors | GSC | ماهانه | Technical Fix |
| Backlink Risk | Ahrefs / Semrush | فصلی | Disavow / Monitor |
دیدهشدن در مدلهای هوش مصنوعی
سئوی امروز فقط رتبهگیری کلاسیک نیست؛ محتوا باید برای پاسخهای AI هم آماده باشد.
هدف GEO
آمادهسازی محتوا برای ChatGPT، Gemini، Perplexity و AI Search — نه فقط رتبهگیری کلاسیک، بلکه ذکر شدن در پاسخهای AI با ساختار پاسخمحور (Answer-first) برای Queryهای رقابتی.
اقدامات اجرایی
Entity Coverage و FAQ بر اساس سوالهای واقعی کاربران، Schema مناسب برای Rich Result و AI Parsing، پایش دیدهشدن برند در پاسخهای AI و Query Mapping بر اساس Intent.
بریم باهم کار کنیم
اگر به مدیریت سئو، رشد ارگانیک پایدار، Audit یا راهاندازی سیستم گزارشدهی سئو نیاز دارید، خوشحال میشوم درباره همکاری صحبت کنیم.
آنچه ارائه میدهم
- سیستم سئوی قابل پیگیری: Audit، تصمیم، اجرا، گزارش و بهبود مستمر
- مدیریت تیم محتوا و سئو در ساختارهای هیبریدی و چندبخشی
- رشد ارگانیک پایدار در سایتهای بزرگ، پرصفحه و رقابتی
- تصمیمگیری دادهمحور بر اساس GSC و ابزارهای تخصصی تحلیل رقبا
- Technical SEO، Audit و گزارشدهی مدیریتی دقیق
- آمادگی محتوا برای GEO و جستوجوی AI